Für ambitionierte B2B-Software- & IT-Unternehmen:
Starke Lösung, aber schwache Auftragslage?
Zeit für eine verlässliche Kundenquelle.
Deine starke Software oder IT-Dienstleistung hat dich weit gebracht. Beschleunige dein Wachstum nachhaltig mit Inbound-Marketing und TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie. Bewährt bei 100+ Kunden wie Aircall, Canon und bbv.
Mehr als 100 zufriedene Kunden aus B2B-Software und IT:
Warum ist deine Auftragslage so dünn, obwohl du viele zufriedene Langzeitkunden hast?
Weil du keine Kontrolle darüber hast, wann und wie oft du weiterempfohlen wirst. Das macht planbares Wachstum unmöglich.
Weil dich zu wenige potenzielle Neukunden kennen. Deshalb kaufen sie woanders, bevor sie deine Lösung überhaupt erst sehen.
Weil Interessenten nicht verstehen, warum sie deine Lösung JETZT brauchen. Sales muss erst aufklären statt zu verkaufen.
Die Folge: Trotz stetig steigendem Bedarf für Effizienz und Sicherheit gewinnst du zu selten neue Kunden. Und du läufst Gefahr ins Straucheln zu geraten, wenn mehrere Bestandskunden auf einemal gehen. Gleichzeitig wachsen Mitbewerber selbst mit schwächeren Lösungen immer weiter. Einfach weil sie sichtbar sind und eine zuverlässige Kundenquelle haben.
Dein Weg zur zuverlässigen Kundenquelle
Werde auf den Kanälen sichtbar, die deine Idealkunden täglich verfolgen. Gewinne ihr Vertrauen und wecke konkretes Kaufinteresse bei ihnen, sobald sie ihren Bedarf erkennen. Ohne ihnen hinterherlaufen oder auf Weiterempfehlungen hoffen zu müssen.
Werde Sichtbar bei deinen Idealkunden
Du bekommst eine Content-Strategie, die dich jede Woche bei tausenden Idealkunden sichtbar macht. Mit optimierten Botschaften, die den Wert deiner B2B-Software sofort verständlich machen.
Dadurch kennen dich Idealkunden, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.
Baue Vertrauen auf und generiere passende Leads
Du baust deinen Thought-Leader-Status auf mit wirkungsvollem Experten-Content. Dazu bekommst du Lead-Magneten, die genau die richtigen Leads anziehen und vorqualifizieren.
So entsteht eine zuverlässige Leadquelle. Unabhängig von Weiterempfehlungen.
Erhalte mehr kaufbereite Anfragen
Verkaufspsychologisch fundiertes Lead-Nurturing weckt konkretes Kaufinteresse bei deinen Leads. Und wir optimieren deine Angebotstreppe, damit du mehr Großprojekten gewinnst.
So kann Sales mehr Kunden abschließen statt ewig aufklären zu müssen.
Das sagen meine Kunden
Philipp Kronenberg, CEO bei bbv Software Services AG
+ Tausende Impressions aus den Zielgruppen
+ Bis zu 24 Leads pro LinkedIn-Post
+ Mehr Aufträge für Software- & KI-Angebot
Victoria Gütter, Global Localization Lead bei Aircall
+ 2.000 Neukunden im DACH-Raum
+ Big Player im deutschen B2B-VoIP-Markt
+ ARR-Wachstum von 50 auf 100 Mio.
Sven Launspach, CEO bei KAEMI
+ Endlich sichtbar bei der Zielgruppe
+ Wirkungsvolle Ansprache aller Entscheider
+ Marketing füllt endlich die Pipeline
Julia Pichler, B2B Social Selling bei Canon Austria
+ Mehr Sichtbarkeit für Canons B2B-Software
+ Top-Verkaufsgelegenheiten dank LinkedIn
+ Gesteigerte Nachfrage bei Bestandskunden
Nur wenn das auf dich zutrifft, wird Inbound‒Marketing für dich funktionieren:
Dein Angebot funktioniert bereits
Du hast zufriedene Kunden, die gerne mit dir arbeiten und dich weiterempfehlen. Wenn es keinen Bedarf für dein Produkt gibt, bringt auch das beste Marketing nichts.
Du willst Kunden, nicht leere Reichweite
Tausende Impressionen bringen nichts, wenn am Ende niemand bei dir kauft. Wenn deine Zielkunden nicht verstehen, warum sie deine Lösung jetzt brauchen, kaufen sie woanders. Egal wie viele Likes du hast.
Du bist bereit, in dein Marketing zu investieren
Inbound-Marketing, das kaufbereite Anfragen bringt, ist kein Experiment, sondern eine Investition. Wenn du verstanden hast, dass eine volle Pipeline Ressourcen braucht – Zeit, Budget oder beides – lass uns sprechen.
Warum etablierte B2B-Software-Unternehmen mit mir arbeiten
Du brauchst kein Marketing, das mit Buzzwords deine Idealkunden verschreckt. Du brauchst jemanden, der die Psychologie hinter Kaufentscheidungen bei B2B-Software & IT versteht und seit Jahren Top-Ergebnisse in deiner Branche liefert.
TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie statt wirkungslose Marktschreierei
Du bekommst keine Standard-Frameworks in Massenabfertigung, sondern TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie im intensiven 1:1. Deine Botschaften treffen die stärksten bewussten und unterbewussten Kaufmotive deiner Zielkunden.
Bewährte Strategien für B2B-Software & IT
Ich habe in den letzten 5 Jahren mit über 100 B2B-Software-Unternehmen wie Aircall, Canon und bbv gearbeitet. Und ich nutze dieselben Methoden für mein eigenes Business: 99% meiner Kunden gewinne ich über Inbound. Du bekommst also erprobte Praxis, keine graue Theorie.
Das Wissen bleibt bei dir
Egal ob dein Team selbst umsetzt oder ich die Texte schreibe: Du verstehst, warum die Botschaften funktionieren. So kannst du Ergebnisse bewerten und behältst die Kontrolle über dein Marketing.
So kannst du mit mir zusammenarbeiten
Ich arbeite bewusst nur mit wenigen Kunden gleichzeitig, weil eine zuverlässige Auftragspipeline intensive Aufmerksamkeit braucht – keine Massenabfertigung. Außerdem arbeite ich nur mit dir zusammen, wenn ich überzeugt bin, dass wir das für dich erreichen können.
1. Kurzer Fragebogen (1 Min.)
Gib mir einige Informationen über dein Unternehmen, damit ich abschätzen kann, ob/wie ich dich unterstützen kann.
2. Kostenloses Infogespräch
In einem kostenlosen Infogespräch (30 Min.) klären wir, ob die Voraussetzungen für erfolgreiche Zusammenarbeit gegeben sind und wie ich dich unterstützen kann.
3. Angebot & Entscheidung
Du erhältst ein individuelles Angebot. In einem kurzen Feedbackgespräch teilst du mir nach interner Abstimmung deine Entscheidung mit. Bei Zusage starten wir direkt mit der Planung.
Was passiert im Infogespräch?
Das Erstgespräch ist echte Strategiearbeit, keine Verkaufsveranstaltung. Wir analysieren deine aktuelle Situation, identifizieren gemeinsam die größten Hebel für deine Kundengewinnung und du gehst mit konkreten nächsten Schritten raus. Unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
So läuft unsere Zusammenarbeit ab:
01
Idealkunden und Kaufmotive identifizieren
Wir analysieren zusammen, was dein profitabelstes Angebot ist, wer deine idealen Kunden sind und was sie wirklich überzeugt. Anschließend finde mit wissenschaftlich fundiertem Neuroprofiling® heraus, welche Kriterien ihre Kaufentscheidung bestimmen und wie du dich vom Mitbewerbern abhebst, selbst wenn sie „praktisch dasselbe“ anbieten.
Am Ende hast du Botschaften und eine Strategie, die deine Idealkunden für dein profitabelstes Angebot überzeugen und dich klar vom Mitbewerb unterscheiden.
- Du weißt genau, wie du dein lukrativstes Angebot an deine optimalen Kunden verkaufst.
- Du verstehst, was deine Idealkunden wirklich überzeugt.
- Du differenzierst dich klar vom Mitbewerb – auch in einem vollen Markt .
02
Positionierung optimieren und Funnel aufsetzen
Basierend auf den Kaufmotiven entwickeln wir deine Positionierung und verkaufspsychologisch fundierte Botschaften. Wir bauen den Funnel auf, der passende Leads generiert und Interessenten Schritt für Schritt zu Anfragen führt. Je nach Strategie kann das die wichtigsten Seiten deiner Webseite, dein LinkedIn-Profil, Landingpages, Lead-Magneten und E-Mail-Nurturing beinhalten.
Am Ende hast du ein System, das Leads generiert und aus kalten Kontakten warme Leads macht, die dein Sales-Team einfacher abschließt.
- Du machst sofort verständlich, welches Problem du löst und warum du der richtige Anbieter bist.
- Du führst Interessenten systematisch zur Anfrage, statt auf Zufall zu hoffen.
- Du entlastest dein Sales-Team, weil Leads bereits mit Kaufinteresse ankommen.
03
Sichtbarkeit aufbauen und Anfragen generieren
Wir füllen deinen Funnel mit deinen Idealkunden durch LinkedIn-Content (je nach Strategie organisch und/oder paid), der dich bei Entscheidern sichtbar macht und passende Leads generiert. Mit weiterführendem Content in deinem E-Mail-Newsletter und Webinaren weckst du systematisch Kaufinteresse bei deinen Leads.
Am Ende hast du eine zuverlässige Auftragspipeline, die sich unabhängig von Weiterempfehlungen und Kaltakquise füllt.
- Du bist bei deinen Idealkunden regelmäßig als Experte sichtbar.
- Du sprichst mit Interessenten, die den Wert deines Angebot bereits verstanden haben.
- Du erhältst zuverlässig Anfragen, ohne auf die nächste Empfehlung warten zu müssen.
Über Simon Specht
Als junger Verkäufer eines IT-Produkts zwischen 2012 und 2014 ist mir nach vielen Monaten mühsamer Kaltaquise aufgefallen: Du musst potenziellen Kunden nicht hinterherlaufen. Mit Inbound-Marketing kommen sie zu dir. Und zwar nicht durch überzogene Selbstdarstellung, sondern durch wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie.
Also habe ich mich vor 10 Jahren als Werbetexter und Inbound-Marketer selbstständig gemacht. Stets mit Fokus auf bewährte psychologischer Prinzipien, die auch in der Praxis Kunden bringen.
Vor 5 Jahren habe ich mich dann auf B2B-Software und IT spezialisiert. Über 100 Projekte später weiß ich, welche Mechanismen komplexe Lösungen verständlich und überzeugend kommunizieren.
Heute arbeite ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte mit Unternehmen wie Aircall, Canon und bbv. Ich unterstütze sie dabei, durch Inbound-Marketing konstant qualifizierte Anfragen zu generieren und unabhängig von Weiterempfehlungen nachhaltiges Wachstum zu erreichen.
Im Mai 2024 wurde ich für meine Kundenergebnisse vom Institut für Verkaufspsychologie mit dem Verkaufspsychologie Exzellenz Award ausgezeichnet.
Ein kleiner Blick hinter die Kulissen:
Häufig gestellte Fragen
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Du hast sofort umsetzbare Ergebnisse: Eine klare Content-Strategie, optimierte Kernbotschaften und nach 2 Wochen die ersten verkaufspsychologisch optimierten Texte. Wichtig: Inbound-Marketing ist kein Quick Fix. Die ersten sichtbaren Ergebnisse (mehr Profil-Besuche, Engagement) siehst du in der Regel nach 2-3 Wochen. Qualifizierte Anfragen kommen in den meisten Fällen nach 6-12 Monaten.
Einzige Ausnahme: Du hast bereits hunderte Leads in deinem CRM, die wir mit gezieltem Lead-Nurturing aufwärmen können. Dann sind erste Aufträge nach 30 Tagen möglich.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Onboarding-Call: 2 Stunden (einmalig)
Jour Fixe: Je 30-60 Min. alle 2 Wochen
Wenn du Texte und Funnel intern selbst umsetzt: Ca. 2-3h/Woche für Übungen und Umsetzung
Wichtig: Die Arbeit zwischen den Calls ist keine Extra-Arbeit, sondern du optimierst die Marketing-Aktivitäten, die du sowieso machst - nur jetzt strategischer und verkaufspsychologisch fundiert.
Was unterscheidet dich von anderen Agenturen, Werbetextern und Marketing-Beratern?
Drei Dinge:
1. Ich bin TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und somit kannst du dich darauf verlassen, dass die Qualität meiner Arbeit auch durch eine anerkannte, objektive Prüfstelle bestätigt ist.
2. Meine Kundenergebnisse mit B2B-Software- & IT-Unternehmen vom Soloselbständigen, über KMU bis hin zu Großunternehmen und Weltkonzernen. Ich weiß genau, wie dein Markt funktioniert und wie Unternehmen Software und IT-Dienstleistungen kaufen. Und sollte ich etwas nicht wissen, weiß ich exakt, wie ich es in kurzer Zeit herausfinde. Außerdem praktiziere ich, was ich predige - 90% meiner Kunden gewinne ich selbst über LinkedIn mit denselben Strategien.
3. Ich liefere keine vereinzelten Kampagnen oder Texte, die du mir aufwendig briefen musst und die dann isoliert verpuffen. Durch meine strategische Erfahrung aus hunderten Kampagnen verstehe ich deinen Kontext, hole mir nötige Informationen selbst und behalte das große Ganze im Blick. Dadurch streichst du mit mir nicht nur einzelne To-dos von der Liste, sondern baust nachhaltig eine volle Auftragspipeline auf.
Kann ich erstmal nur ein Erstgespräch führen, ohne mich zu verpflichten?
Absolut. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Du bekommst eine konkrete Analyse deiner Situation und konkrete Handlungsempfehlungen, um deine Ziele zu erreichen. Auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten sollten. Kein Verkaufsdruck, keine ungefragten Nachfass-Anrufe – schließlich bin ich Inbound-Marketer.
Funktioniert das auch, wenn wir eine sehr technische/komplexe Lösung haben?
Ja, gerade dann. Je komplexer deine Lösung, desto wichtiger ist klares, verkaufspsychologisch fundiertes Messaging. Ich habe mit OT-Security-Unternehmen, Automatisierungslösungen und hochkomplexen B2B-Tools gearbeitet, wo es die größte Herausforderung ist, den Komplexität verständlich zu machen.
Wie läuft das Infogespräch ab?
Im kostenlosen Infogespräch (30 Min.) analysieren wir gemeinsam:
Deine aktuelle Marketing-Situation
Die größten Hebel für planbare Kundengewinnung
Ob die Voraussetzungen für erfolgreiche Zusammenarbeit gegeben sind
Wie dein individueller Fahrplan aussehen könnte
Du gehst mit konkreten Impulsen raus, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten. Kein Verkaufsgespräch, sondern echte Strategiearbeit.
Standort Wien, Kunden im gesamten DACH-Raum
Ich lebe in Wien, arbeite aber mit B2B-Software-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Remote-First bedeutet: Keine Reisezeit, flexiblere Termine, effizientere Zusammenarbeit. Und wenn's passt, besuche ich dich gerne auch gerne mal vor Ort.
© 2025 Simon Specht. Alle Rechte vorbehalten.
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