Marketing-Beratung für etablierte B2B-Softwareunternehmen:
Starke Software, aber schwache Auftragslage?
Hör auf zu warten.
Fülle deine Pipeline.
Weiterempfehlungen und Kaltakquise haben dich weit gebracht. Jetzt zeige ich dir, wie du dein Wachstum mit Inbound-Marketing und TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie beschleunigst. Bewährt bei 100+ Kunden wie Aircall, Canon und bbv.
Mehr als 100 zufriedene Kunden aus B2B-Software und IT:
Warum ist deine Auftragslage so dünn, obwohl du viele zufriedene Langzeitkunden hast?
Weil du keine Kontrolle darüber hast, wann und wie oft du weiterempfohlen wirst. Das macht planbares Wachstum unmöglich.
Weil dich zu wenige potenzielle Neukunden kennen. Deshalb kaufen sie woanders, bevor sie deine Lösung überhaupt erst sehen.
Weil Interessenten nicht verstehen, warum sie deine Software jetzt brauchen. Sales muss aufklären statt zu verkaufen.
Die Folge: Du investierst in Marketing und Kaltakquise,
aber der Ertrag rechtfertigt deinen Aufwand nicht. Während du dich abmühst, wachsen Wettbewerber mit womöglich schwächeren Lösungen immer schneller. Einfach weil sie sichtbarer sind und mit klarer Kommunikation mehr Kaufinteresse wecken.
Dein Weg zur vollen Pipeline, ohne aufwendige Kaltakquise
Werde auf den Kanälen sichtbar, die deine Idealkunden täglich verfolgen. Gewinne ihr Vertrauen und wecke konkretes Kaufinteresse bei ihnen, sobald sie ihren Bedarf erkennen. Ohne ihnen hinterherlaufen oder auf Weiterempfehlungen hoffen zu müssen.
Werde Sichtbar bei deinen Idealkunden
Gemeinsam entwickeln wir deine Content-Strategie, die dich jede Woche bei tausenden Idealkunden sichtbar macht. Wir optimieren deine Botschaften, damit der Wert deiner B2B-Software verständlich wird.
Dadurch kennen dich Idealkunden, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.
Baue Vertrauen auf und generiere passende Leads
Ich unterstütze dich beim Aufbau deines Thought-Leader-Status mit wirkungsvollem Experten-Content. Wir entwickeln Lead-Magneten, die genau die richtigen Interessenten anziehen und vorqualifizieren.
So entsteht eine zuverlässige Leadquelle. Unabhängig von Weiterempfehlungen.
Erhalte mehr kaufbereite Anfragen
Wir führen verkaufpsychologisch fundiertes Lead-Nurturing bei dir ein, mit dem du konkretes Kaufinteresse weckst. Und wir optimieren deine Angebotstreppe, damit du mehr Großprojekten gewinnst.
So kann Sales mehr Kunden abschließen statt lange aufklären zu müssen.
Das sagen meine Kunden
Philipp Kronenberg, CEO bei bbv Software Services AG
+ Tausende Impressions aus den Zielgruppen
+ Bis zu 24 Leads pro LinkedIn-Post
+ Mehr Aufträge für Software- & KI-Angebot
Victoria Gütter, Global Localization Lead bei Aircall
+ 2.000 Neukunden im DACH-Raum
+ Big Player im deutschen B2B-VoIP-Markt
+ ARR-Wachstum von 50 auf 100 Mio.
Sven Launspach, CEO bei KAEMI
+ Endlich sichtbar bei der Zielgruppe
+ Wirkungsvolle Ansprache aller Entscheider
+ Marketing füllt endlich die Pipeline
Julia Pichler, B2B Social Selling bei Canon Austria
+ Mehr Sichtbarkeit für Canons B2B-Software
+ Top-Verkaufsgelegenheiten dank LinkedIn
+ Gesteigerte Nachfrage bei Bestandskunden
Nur wenn das auf dich zutrifft, wird Inbound‒Marketing für dich funktionieren:
Dein Angebot funktioniert bereits
Du hast zufriedene Kunden, die gerne mit dir arbeiten und dich weiterempfehlen. Wenn es keinen Bedarf für dein Produkt gibt, bringt auch das beste Marketing nichts.
Du willst Wirkung, nicht nur Reichweite
Tausende Impressionen bringen nichts, wenn am Ende niemand bei dir kauft. Wenn deine Zielkunden nicht verstehen, warum sie deine Lösung jetzt brauchen, kaufen sie woanders. Egal wie viele Likes du hast.
Du planst langfristig
Inbound-Marketing braucht Zeit, bis es Anfragen bringt. Wenn du sofort Leads brauchst, ist Kaltakquise schneller. Aber wenn du in 12 Monaten eine gefüllte Pipeline ohne Hinterherlaufen haben möchtest, lass uns sprechen.
Warum etablierte B2B-Software-Unternehmen mit mir arbeiten
Du brauchst kein Marketing, das mit Buzzwords deine Idealkunden verschreckt. Du brauchst jemanden, der die Psychologie hinter Kaufentscheidungen bei B2B-Software versteht, messbare Ergebnisse liefert und dein Team befähigt, das alles selbst umzusetzen.
TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie statt Marketing-Blabla
Du bekommst keine Standard-Frameworks in Massenabfertigung, sondern TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie im intensiven 1:1. Deine Botschaften treffen die stärksten bewussten und unterbewussten Kaufmotive deiner Zielkunden.
Bewährte Strategien für B2B-Software-Marketing
Ich habe in den letzten 5 Jahren mit über 100 B2B-Software-Unternehmen wie Aircall, Canon und bbv gearbeitet. Und ich nutze dieselben Methoden für mein eigenes Business: 99% meiner Kunden gewinne ich über Inbound. Du bekommst also erprobte Praxis, keine graue Theorie.
Dein Team lernt mit – keine Agenturabhängigkeit
Ich habe eigene Mitarbeiter vom Trainee zum Senior ausgebildet – was die wenigsten Copywriter oder Marketingberater von sich behaupten können. Du bekommst also jemanden, der dein Team so trainiert, dass sie verkaufspsychologisch fundiertes Marketing selbst umsetzen können. So füllt dein Marketing deine Pipeline – ohne Agenturabhängigkeit.
So kannst du mit mir zusammenarbeiten
Ich arbeite bewusst nur mit wenigen Kunden gleichzeitig, weil strategische Beratung intensive Aufmerksamkeit braucht und keine Massenabfertigung. Außerdem arbeite ich nur mit dir zusammen, wenn ich überzeugt bin, dass wir gemeinsam messbare Ergebnisse erreichen können.
1. Kurzer Fragebogen (1 Min.)
Gib mir einige Informationen über dein Unternehmen, damit ich abschätzen kann, ob/wie ich dich unterstützen kann.
2. Kostenloses Infogespräch
In einem kostenlosen Infogespräch (30 Min.) klären wir, ob die Voraussetzungen für erfolgreiche Zusammenarbeit gegeben sind und wie ich dich unterstützen kann.
3. Angebot & Entscheidung
Du erhältst ein individuelles Angebot. In einem kurzen Feedbackgespräch teilst du mir nach interner Abstimmung deine Entscheidung mit. Bei Zusage starten wir direkt mit der Planung.
Was passiert im Infogespräch?
Das Erstgespräch ist echte Strategiearbeit, keine Verkaufsveranstaltung. Wir analysieren deine aktuelle Situation, identifizieren gemeinsam die größten Hebel für deine Kundengewinnung und du gehst mit konkreten nächsten Schritten raus. Auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.
So läuft unsere Zusammenarbeit ab:
Strategische Beratung funktioniert nur, wenn du sie direkt in der Praxis umsetzt. Deshalb starten wir mit einem kompakten Inbound-Strategie-Sprint. Wenn die Chemie stimmt und du deine Ergebnisse maximieren möchtest, gehen wir danach gemeinsam in die langfristige Umsetzung.
01
Kostenloses Infogespräch (30 Min.)
In deinem Infogespräch analysieren wir deine Situation, sprechen über deine Ziele und du bekommst
konkrete Handlungsempfehlungen für dein Marketing, um deine Pipeline planbar mit passenden Anfragen zu füllen. Basierend auf meiner Erfahrung aus über 100 Projekten mit B2B-Softwareunternehmen.
Danach entscheiden wir gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht.
02
Inbound-Strategie-Sprint: 1 Monat (5 Termine)
Wir entwickeln gemeinsam deine Content-Strategie, schärfen deine Positionierung und dein Team und du erstellt unter meiner Anleitung die ersten verkaufspsychologisch optimierten Texte. Du bekommst konkrete Übungen, die ihr sofort umsetzen könnt und mit denen ihr euer Marketing schnellstmöglich weiterentwickelt.
Was du bekommst:
- 2-stündiger Onboarding-Call (Zielgruppenanalyse, Prioritätenliste, Quick Wins)
- 4x 60 Min. wöchentliche Strategie-Calls zu euren größten Marketing-Hebeln
- Frameworks, CustomGPTs und Übungen zwischen den Calls
- Asynchrone Feedback Flat-rate (fair use) via Loom/Slack/Teams
Investion: einmalig 3.000 EUR.
Am Ende hast du:
- Eine klare Content-Strategie für die nächsten 12 Monate
- Verkaufspsychologisch optimierte Kernbotschaften, die überzeugen
- Erste optimierte Texte (z.B. LinkedIn-Posts, Lead-Magnet-Konzept, E-Mail-Nurturing)
- Einen klaren Plan für die nächsten Schritte, die du unabhängig von Externen umsetzen kannst
03
Langfristige Optimierung: 6 Monate (optional)
Wenn du nach dem Inbound-Strategie-Sprint weitermachen und deine Ergebnisse maximieren möchtest, begleite ich dich langfristig bei der Umsetzung. Jede Woche neue Lektionen, strategische Beratung und konkrete Aufgaben.
Was du bekommst:
- 60 Min. Strategiegespräch alle 2 Wochen
- Laufende Optimierung deiner Texte, Strategie und Funnel
- Zugang zu allen Frameworks, CustomGPTs und Templates
- Asynchrone Feedback Flat-rate (fair use) via Loom/Slack/Teams
- Priorisierungsempfehlungen für deine nächsten Schritte
Über Simon Specht
Als junger Verkäufer eines IT-Produkts ist mir vor vielen Jahren schnell aufgefallen: Du musst Kunden nicht hinterherlaufen. Mit Inbound-Marketing kommen sie zu dir. Und zwar nicht durch überzogene Selbstdarstellung, sondern durch wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie.
Nach 2 Jahren habe ich mit der Telefonakquise aufgehört, mich vor 10 Jahren selbstständig gemacht und als Werbetexter gearbeitet - immer auf Basis bewährter psychologischer Prinzipien.
Vor 5 Jahren kam die Spezialisierung: Ausschließlich B2B-Software und IT. Über 100 Projekte später weiß ich, welche Mechanismen komplexe Lösungen verständlich und überzeugend kommunizieren.
Heute arbeite ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte mit Unternehmen wie Aircall, Canon und bbv. Ich berate sie dabei, mehr qualifizierte Anfragen zu generieren, ihre Verkaufszyklen zu verkürzen und unabhängig von Weiterempfehlungen nachhaltiges Wachstum zu erreichen.
Im Mai 2024 wurde ich aufgrund meiner Kundenergebnisse vom Institut für Verkaufspsychologie mit dem Verkaufspsychologie Exzellenz Award ausgezeichnet.
Ein kleiner Blick hinter die Kulissen:
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist sind der Inbound-Strategie-Sprint und die Beratung geeignet?
Für etablierte B2B-Software- und IT-Unternehmen, die bereits ein funktionierendes Angebot und zufriedene Kunden haben, aber deren Wachstum stagniert, weil Weiterempfehlungen nicht mehr ausreichen. Typischerweise CEOs oder Marketingleiter, die bereit sind, langfristig in strategisches Marketing zu investieren und internes Know-how aufbauen oder weiterentwickeln möchten.
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Nach dem 1-monatigen Strategie-Sprint hast du sofort umsetzbare Ergebnisse: Eine klare Content-Strategie, optimierte Kernbotschaften und die ersten verkaufspsychologisch optimierten Texte. Wichtig: Inbound-Marketing ist kein Quick Fix. Die ersten sichtbaren Ergebnisse (mehr Profil-Besuche, Engagement) siehst du in der Regel nach 2-3 Wochen. Qualifizierte Anfragen kommen in den meisten Fällen nach 6-12 Monaten.
Einzige Ausnahme: Du hast bereits hunderte Leads in deinem CRM, die wir mit gezieltem Lead-Nurturing aufwärmen können. Dann sind erste Aufträge nach 30 Tagen möglich.
Musst du meine Texte schreiben oder mache ich das selbst?
Im Strategie-Sprint erstelle ich gemeinsam mit dir die ersten optimierten Texte (z.B. LinkedIn-Posts, Lead-Magnet-Konzept, E-Mail-Nurturing). Du bekommst außerdem Frameworks, CustomGPTs und Übungen, damit du danach selbstständig weiter Texte erstellen kannst. Du lernst das System, statt dauerhaft abhängig zu sein. Nur in Ausnahmefällen übernehme ich auch das Schreiben von Texten. Wenn du Intersse daran hast, klären wir das im Erstgespräch.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Onboarding-Call: 2 Stunden (einmalig - Zielgruppenanalyse, Prioritätenliste)
4 Strategie-Calls: Je 60 Min. über 1 Monat verteilt (wöchentlich)
Zwischen den Terminen: Ca. 2-3h/Woche für Übungen und Umsetzung
Wichtig: Die Arbeit zwischen den Calls ist keine Extra-Arbeit, sondern du optimierst die Marketing-Aktivitäten, die du sowieso machst - nur jetzt strategischer und verkaufspsychologisch fundiert.
Gibt es eine Mindestlaufzeit oder Vertragsbindung?
Nein. Der Inbound-Strategie-Sprint ist ein einmaliges 1-Monats-Projekt (Investition: 3.000 EUR). Danach kannst du eigenständig weiterarbeiten oder optional die 6-monatige Optimierungsbegleitung dazubuchen. Keine Vertragsbindung, keine versteckten Kosten.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Inbound-Strategie-Sprint (1 Monat): Einmalig 3.000 EUR
Langfristige Optimierung (6 Monate, optional): Details besprechen wir im Erstgespräch
Im kostenlosen Infogespräch analysieren wir deine Situation und ich zeige dir, welche Option am besten zu dir passt.
Arbeitest du nur mit Software-Unternehmen?
Ja, seit 5 Jahren arbeite ich ausschließlich mit B2B-Software- und IT-Unternehmen. Durch diese Spezialisierung kenne ich die Buyer Journey deiner Zielkunden, verstehe die Pain Points von CTOs und IT-Leitern und weiß, welche Botschaften in eurem Markt funktionieren. Über 100 Projekte haben mir gezeigt, was wirklich funktioniert.
Was unterscheidet dich von anderen Marketing-Beratern?
Drei Dinge:
Ich bin TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und somit kannst du dich darauf verlassen, dass die Qualität meiner Arbeit auch durch eine anerkannte, objektive Prüfstelle anerkannt ist.
Meine Kundenergebnisse mit B2B-Software- & IT-Unternehmen vom Soloselbständigen, über KMU bis hin zu Großunternehmen und Weltkonzernen. Außerdem praktiziere ich, was ich predige - 90% meiner Kunden gewinne ich selbst über LinkedIn mit denselben Strategien.
Bewährter Wissenstransfer: Ich habe nicht nur meine Kunden und mich weitergebildet, sondern auch meine eigenen Mitarbeiter vom Trainee zum Senior-Copywriter ausgebildet und kann dein Team genauso befähigen.
Kann ich erstmal nur ein Erstgespräch führen, ohne mich zu verpflichten?
Absolut. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Du bekommst eine konkrete Analyse deiner Situation und konkrete Handlungsempfehlungen, um deine Ziele zu erreichen. Auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten sollten. Kein Verkaufsdruck, keine ungefragten Nachfass-Anrufe – schließlich bin ich Inbound-Marketer.
Ich habe bereits eine Marketing-Agentur. Macht Zusammenarbeit trotzdem Sinn?
Ja, viele meiner Kunden haben Agenturen für Umsetzung (Ads, Design, Webentwicklung). Ich ergänze das mit strategischer Beratung und verkaufspsychologischem Copywriting. Die Agentur setzt um, ich sorge dafür, dass die Strategie und Botschaften stimmen.
Arbeitest du auch mit Start-ups?
Nein. Meine Methoden funktionieren am besten, wenn dein Angebot bereits validiert ist, du zufriedene, zahlende Kunden hast und Product-Market-Fit erreicht hast. Für Pre-Product-Market-Fit Start-ups sind meine Ansätze meist zu früh.
Was genau bekomme ich nach dem 1-Monats-Sprint?
Nach dem Sprint hast du:
Eine klare Content-Strategie für die nächsten 12 Monate
Verkaufspsychologisch optimierte Kernbotschaften, die überzeugen
Erste optimierte Texte (LinkedIn-Posts, Lead-Magnet-Konzept, E-Mail-Nurturing)
Einen klaren Umsetzungsplan für deine nächsten Schritte
Frameworks, CustomGPTs und Templates für eigenständige Weiterarbeit
Du bist nach dem Sprint unabhängig und kannst selbst weitermachen, wenn du möchtest.
Was passiert nach dem Sprint? Muss ich die 6-Monate-Optimierung dazubuchen?
Nein, musst du nicht. Nach dem Sprint kannst du eigenständig weiterarbeiten, wenn du möchtest. Du hast alle Tools, Frameworks und das Wissen dafür – jetzt geht es nur noch um die Umsetzung und Übung. Die 6-monatige Optimierung ist optional, falls du langfristige Begleitung, kontinuierliches Feedback und fortlaufende Optimierung möchtest. Viele Kunden entscheiden sich freiwillig dafür, über mehrere Jahre mit mir zu arbeiten. Nicht weil sie mich brauchen, sondern weil kontinuierliche Optimierung messbar bessere Ergebnisse bringt.
Funktioniert das auch, wenn wir eine sehr technische/komplexe Lösung haben?
Ja, gerade dann. Je komplexer deine Lösung, desto wichtiger ist klares, verkaufspsychologisch fundiertes Messaging. Ich habe mit OT-Security-Unternehmen, Automatisierungslösungen und hochkomplexen B2B-Tools gearbeitet, wo es die größte Herausforderung ist, den Komplexität verständlich zu machen.
Wie läuft das Infogespräch ab?
Im kostenlosen Infogespräch (30 Min.) analysieren wir gemeinsam:
Deine aktuelle Marketing-Situation
Die größten Hebel für planbare Kundengewinnung
Ob die Voraussetzungen für erfolgreiche Zusammenarbeit gegeben sind
Wie dein individueller Fahrplan aussehen könnte
Du gehst mit konkreten Impulsen raus, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten. Kein Verkaufsgespräch, sondern echte Strategiearbeit.
Standort Wien, Kunden im gesamten DACH-Raum
Ich lebe in Wien, arbeite aber mit B2B-Software-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Remote-First bedeutet: Keine Reisezeit, flexiblere Termine, effizientere Zusammenarbeit. Und wenn's passt, besuche ich dich gerne auch gerne mal vor Ort.
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