# Inbound-Marketing für B2B-Software & IT | Simon Specht (simonspecht.com) > Häufig gestellte Fragen Diese Website ist nicht Teil der Facebook-Website oder von Facebook Inc. Darüber hinaus wird diese Website in keiner Weise von Facebook unterstützt. Facebook ist eine Marke von Facebook, Inc. Wir verwenden auf dieser Website Remarketing-Pixel/Cookies von Google, um erneut mit den Besuchern unserer Website zu kommunizieren und sicherzustellen, dass wir sie in Zukunft mit relevanten Nachrichten und Informationen erreichen können. Google schaltet unsere Anzeigen auf Websites Dritter im Internet, um unsere Botschaft zu kommunizieren und die richtigen Personen zu erreichen, die in der Vergangenheit Interesse an unseren Informationen gezeigt haben. Gewinne endlich die Bekanntheit & Nachfrage, die deine starke B2B-Software verdient Mit TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie, Content-Marketing und Copywriting erreichst du jede Woche 1.000+ Idealkunden, gewinnst ihr Vertrauen und du überzeugst sie von deinem Angebot. Auf LinkedIn, in deinen Werbe-Funnels und auf deiner Webseite. Mehr als 100 zufriedene Kunden aus B2B-Software und IT: Das sagen meine Kunden Philipp Kronenberg, CEO bei bbv Software Services AG + Tausende Impressions aus den Zielgruppen + Bis zu 24 Leads pro LinkedIn-Post + Mehr Aufträge für Software- & KI-Angebot Victoria Gütter, Global Localization Lead bei Aircall + 2.000 Neukunden im DACH-Raum + Big Player im deutschen B2B-VoIP-Markt + ARR-Wachstum von 50 auf 100 Mio. Sven Launspach, CEO bei KAEMI + Endlich sichtbar bei der Zielgruppe + Wirkungsvolle Ansprache aller Entscheider + Marketing füllt endlich die Pipeline Julia Pichler, B2B Social Selling bei Canon Austria + Mehr Sichtbarkeit für Canons B2B-Software + Top-Verkaufsgelegenheiten dank LinkedIn + Gesteigerte Nachfrage bei Bestandskunden Über Simon Specht Starke Software verdient starkes Marketing. Und starkes Marketing bedeutet, das Kaufverhalten der Zielgruppe zu verstehen und sich daran anzupassen. Denn Features und rein rationale Produktargumente überzeugen nicht, egal wie gut sie sind. Kaufentscheidungen fallen auch im B2B überwiegend emotional. Das habe ich schon vor über 12 Jahren als junger Verkäufer eines IT-Produkts gelernt. Das hat mich nicht losgelassen. Ich wollte verstehen, wie Kaufentscheidungen wirklich funktionieren. Und wie man Botschaften baut, die das berücksichtigen. Also habe ich mich vor 11 Jahren als Werbetexter selbstständig gemacht und mich in wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie vertieft. Vor 6 Jahren habe ich mich dann endgültig auf den B2B-Softwarebreich spezialisiert, wo der Bedarf am größten ist, den Wert komplexer Lösungen klar zu kommunizieren. Heute bin ich TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und habe meine Strategien in Projekten mit über 100 B2B-Software-Unternehmen im DACH-Raum erprobt. Im Mai 2024 wurde ich vom Institut für Verkaufspsychologie für meine Arbeit mit dem Verkaufspsychologie Exzellenz Award ausgezeichnet. Am meisten freue ich mich darüber, wenn ich dazu beitrage, dass die Software e... ## Sitemap: - [AGB](https://simonspecht.com/agb) Allgemeine Geschäftsbedingungen Von Simon Specht, UID: ATU69293757, Leystraße 46/25, 1200-Wien, simon@simonspecht.com (im Folgenden „Berater") 1. Geltung, Vertragsabschluss 1.1 Der Berater erbringt seine Leistungen ausschließlich auf der Grundlage der nachfolgenden Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB). Diese gelten für alle Rechtsbeziehungen zwischen dem Berater und dem Kunden, selbst wenn nicht ausdrücklich auf sie Bezug genommen wird. Die AGB sind ausschließlich für Rechtsbeziehungen mit Unternehmern anwendbar (B2B). 1.2 Maßgeblich ist jeweils die zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses gültige Fassung. Abweichungen von diesen sowie sonstige ergänzende Vereinbarungen mit dem Kunden sind nur wirksam, wenn sie vom Berater schriftlich bestätigt werden. 1.3 Geschäftsbedingungen des Kunden werden, selbst bei Kenntnis, nicht akzeptiert, sofern nicht im Einzelfall ausdrücklich und schriftlich anderes vereinbart wird. AGB des Kunden widerspricht der Berater ausdrücklich. 1.4 Änderungen der AGB werden dem Kunden bekannt gegeben und gelten als vereinbart, wenn der Kunde den geänderten AGB nicht schriftlich binnen 14 Tagen widerspricht. Auf die Bedeutung des Schweigens sowie auf die konkret geänderten Klauseln wird der Kunde in der Verständigung ausdrücklich hingewiesen. Diese Zustimmungsfiktion gilt nicht für die Änderung wesentlicher Leistungsinhalte und Entgelte. 1.5 Sollten einzelne Bestimmungen dieser AGB unwirksam sein, so berührt dies die Verbindlichkeit der übrigen Bestimmungen nicht. Die unwirksame Bestimmung ist durch eine wirksame zu ersetzen, die dem Sinn und Zweck am nächsten kommt. 1.6 Die Angebote des Beraters sind freibleibend und unverbindlich. 2. Leistungsumfang und Leistungserbringung 2.1 Der Berater erbringt primär strategische Beratungsleistungen im Bereich Marketing und Verkaufspsychologie. Der konkrete Leistungsumfang ergibt sich aus der Leistungsbeschreibung im Beratungsvertrag oder der Auftragsbestätigung. 2.2 Die Beratungsleistungen werden remote über Video-Calls und asynchrone Kommunikationskanäle (E-Mail, Slack, Microsoft Teams) erbracht. Der Kunde stellt sicher, dass er über die notwendige technische Ausstattung (stabile Internetverbindung, Computer mit Kamera/Mikrofon) verfügt. 2.3 Die operative Umsetzung der besprochenen Strategien und Maßnahmen erfolgt grundsätzlich durch den Kunden oder dessen Team (Done-with-you). Der Berater unterstützt durch Anleitung, Feedback und Schulung. 2.4 In Ausnahmefällen kann der Berater nach separater schriftlicher Vereinbarung auch Umsetzungsleistungen (z.B. Copywriting, Texterstellung) übernehmen (Done-for-you). Dies bedarf einer gesonderten Honorarvereinbarung. 2.5 Innerhalb des vom Kunden vorgegebenen Rahmens besteht bei der Erfüllung des Auftrages Gestaltungsfreiheit des Beraters. 3. Materialien, Vorlagen und Schulungsinhalte 3.1 Im Rahmen der Beratung erhält der Kunde Zugang zu Schulungsmaterialien, Vorlagen, Templates, Frameworks und Software-Tools (z.B. Custom-GPTs). Diese sind aus... - [Impressum](https://simonspecht.com/impressum) Impressum SimonSpecht.com Simon Specht Leystraße 46/25 1200 Wien Österreich ‍ Kontakt E-Mail: Simon@simonspecht.com Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: ATU69293757 Gerichtsstand: Wien, Österreich Mitglied der Wirtschaftskammer Wien, Fachgruppe Werbung- und Marktkommunikation ‍ ‍Haftungshinweise Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle übernehmen wir keine Haftung für die Inhalte externer Links. Für den Inhalt der verlinkten Seiten sind ausschließlich deren Betreiber verantwortlich.‍ ‍ ‍Sämtliche Inhalte dieser Webpräsenz unterliegen dem Copyright Sämtliche Inhalte dieser Webpräsenz dürfen ohne Genehmigung weder kopiert, verbreitet, noch auf irgendeine andere Weise vervielfältigt werden. Sollten Sie Material von unserer Webpräsenz verwenden wollen, nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf ‍ Verantwortlich für den Inhalt i.S.d. § 18 Abs. 2 MStV. 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Unser Hoster wird Ihre Daten nur insoweit verarbeiten, wie dies zur Erfüllung seiner Leistungspflichten erforderlich ist und unsere Weisungen in Bezug auf diese Daten befolgen. Wir setzen fol... - [Referenzen](https://simonspecht.com/referenzen) Erfahre, was dich Bekanntheit und kaufbereite Anfragen für deine Software kostet. Und wie du es änderst. In einem 1:1 Infogespräch analysieren wir zusammen deine bisherige Kundengewinnung. Anschließend zeige ich dir, welche Optimierungspotenziale du hast und wie du sie für dich nutzt. Referenzen & Fallstudien Hier erzählen dir meine Kunden, wie wir zusammen Sichtbarkeit, Verständnis und qualifzierte Leads für ihre B2B-Software oder IT gewinnen. Auf dieser Seite erfährst du, welche Erfahrungen meine Kunden in der Zusammenarbeit mit mir gemacht haben. Und welche Ergebnisse sie dabei erreicht haben. Alle mit echten Namen und Zahlen. Julia Pichler, Canon Austria Ihre komplexe B2B-Software war kaum bekannt. Dann: Bekanntheit & Anfragen auf LinkedIn. Ausgangssituation: Canon hat hochwertige B2B-Softwarelösungen für Druckprozesse, aber diese Angebote sind komplex und waren noch nicht so bekannt wie Canons B2C Produkte. Julia Pichler hatte bereits eine Social Selling Strategie für das Vertriebsteam von Canon Austria entwickelt, aber es fehlte noch passender Content, um die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppe zu gewinnen und Bestandskunden zu aktivieren. Umsetzung: Ich habe mich intensiv in die Funktionsweise der Software von Canon, die Kaufmotive der Zielgruppe und Konkurrenzangebote eingearbeitet. Anschließend haben wir gemeinsam mit Julia und dem Vertriebsteam LinkedIn-Content entwickelt, der sowohl fachliche Expertise als auch emotionale Kaufmotive gezielt anspricht. Ergebnis: ‍Canon konnte mit organischem LinkedIn-Marketing ein größeres Bewusstsein für seine B2B-Softwareangebote schaffen und konkrete Aufträge generieren. Bestandskunden sprachen das Team aktiv auf den hochwertigen Content an, und neue Interessenten wurden erfolgreich auf die Lösungen aufmerksam. Philipp Kronenberg, bbv Software Services Jahrelang lag sein LinkedIn-Profil brach. Heute gewinnt er bis zu 24 Leads/Post, die zu Kunden werden. Ausgangssituation: bbv CEO Philipp Kronenberg hat 2022 die Chancen von LinkedIn zur Kundengewinnung und Sichtbarkeit erkannt. Was fehlte, war eine gezielte Strategie und Texte für Posts, Profile und Leadmagnete, die ihre Software- und KI-Angebote spannend und überzeugend zu präsentieren. Umsetzung: Wir begannen mit einer psychologisch fundierten Analyse der Zielgruppe, den wichtigsten Angeboten und Mitbewerbern von bbv. Mit diesem Wissen entwarfen wir eine pragmatische Strategie, um sowohl als Thought Leader aufzutreten, als auch Leads und Kaufinteresse für ihre Individualsoftware- und KI-Angebote zu generieren. Dafür erhalten Philipp, COO Alan Ettlin und DXS-Experte Thomas Fischer jede Woche 1-2 Posts, sowie für ihre Profile und Leadmagneten von uns. Ergebnis: bbv erreicht mit organischem LinkedIn-Marketing jede Woche tausende Menschen aus ihrer exakten Zielgruppe und gewinnt bis zu 24 Leads mit gezielten Verkaufsposts. Über die daran gekoppelten Funnel beauftragen einige dieser Leads bbv mit Individualsoftwareentwicklung oder KI-Beratung und... - [LinkedIn-Strategie-Sprint](https://simonspecht.com/linkedin-strategie-sprint) Mit dem LinkedIn-Strategie-Sprint: In 4 Wochen zum LinkedIn-System, das dir jahrelang Anfragen bringt. Ohne Kaltakquise und Agenturabhängigkeit Du brauchst keine monatelange Beratung oder Agenturprojekte. Ich stelle mit dir und deinem Team in 4 Wochen, 5 Meetings und Video-Feedback dein LinkedIn-System auf, das du danach inhouse KI-gestützt weiterführst oder delegierst. Für mehr Bekanntheit, Vertrauen und Anfragen deiner Idealkunden. Und zwar jahrelang. Entstanden aus Projekten mit 110+ Unternehmen seit 2020: In 4 Wochen richten wir dein LinkedIn-System ein, danach produzierst du inhouse Content auf Top-Niveau In 5 Workshops schärfen wir deine Positionierung auf LinkedIn, dein Profil und deine Werbebotschaften. Wir erstellen ein erprobtes Content-System für die nächsten Jahre und du lernst, wie du mit KI schnell einzigartigen und wirkungsvollen Content für dein Marketing erstellst. Und vor allem: wie du KI-Content anpasst, damit er nach dir klingt und überzeugt. Erstelle Content schneller mit KI, ohne KI-Slop zu produzieren Fast jeder generiert seine LinkedIn-Posts mit KI und klingt damit wie alle anderen. Das bringt weder Aufmerksamkeit noch Anfragen. Zusammen richten wir deine Claude-Projects, Gems oder GPTs ein, die starke Erstentwürfe für dich generieren. Ich gebe dir Feedback und meine bewährten Frameworks, mit denen du sie in wenigen Minuten so zu optimierst, dass sie wirken und sich gegen KI-Slop durchsetzen. Erstelle Content schneller mit KI, ohne KI-Slop zu produzieren Fast jeder generiert seine LinkedIn-Posts mit KI und klingt damit wie alle anderen. Das bringt weder Aufmerksamkeit noch Anfragen. Zusammen richten wir deine Claude-Projects. Gems oder GPTs ein, die starke Erstentwürfe für dich generieren. Ich gebe dir Feedback und meine bewährten Frameworks, mit denen du sie in wenigen Minuten so zu optimierst, dass sie wirken und sich gegen KI-Slop durchsetzen. Mach deine Kundengewinnung unabhängig von Algorithmen und Agenturen Deine Kundenpipeline ist überlebenswichtig für dein Unternehmen. Darum musst du immer die Kontrolle darüber behalten. Sie komplett dem LinkedIn-Algorithmus oder externen Marketern zu überlassen, ist ein unnötiges, hohes Risiko. Darum baue ich mit dir ein System, das unabhängig von LinkedIn-Algorithmus-Updates funktioniert und das du selbst bzw. intern weiterführen kannst, wenn du das möchtest. Bewährte Strategie aus 110+ Projekten Aus meiner Arbeit mit 110+ Unternehmen aus B2B-Software und IT kenne ich deinen Markt und das Grundgerüst für Marketing, das Neukunden bringt. Die psychologische Ebene bleibt immer gleich, wir müssen sie nur an deine Zielgruppe, dein Angebot und deine Persönlichkeit anpassen. Wir verschwenden keine Zeit mit grauer Theorie und nutzen nur das, was für dich in der Praxis relevant und effektiv ist. Individuelle 1:1 Meetings, praxiserprobte Frameworks und eigene KI-Tools In jedem Meeting führe ich dich und dein Team durch jeden Schritt, bis euer System steht. Ihr bekommt meine Frameworks, Vo...